Ferramentas gratuitas
As três contas que decidem se a sua mídia dá lucro
São as mesmas calculadoras que usamos em todo diagnóstico. Nenhuma pede cadastro, nenhuma envia seus dados para lugar nenhum — o cálculo acontece no seu próprio navegador.
Quanto investir em tráfego pago
Parte da sua meta de faturamento e devolve quantas vendas, quantos leads e quanta verba mensal isso exige — mais o lucro que sobra depois da mídia.
- Meta → vendas → leads → verba
- CAC e ROAS projetados
- Diz se a meta cabe no orçamento
CAC máximo e LTV
O teto que você pode pagar por um cliente sem destruir a margem, considerando quanto ele vale ao longo de todo o relacionamento — não só na primeira compra.
- LTV em receita e em lucro
- CAC e custo por lead máximos
- Tempo de retorno do investimento
ROAS mínimo e ponto de equilíbrio
Abaixo de qual retorno a campanha dá prejuízo — mesmo quando o painel da plataforma mostra um número que parece bom.
- ROAS de equilíbrio pela sua margem
- ROAS alvo para o lucro que você quer
- Diagnóstico do seu ROAS atual
Por que essas três contas, e nessa ordem
Quase toda discussão sobre mídia paga começa errada, pela pergunta “quanto devo investir?”. Essa é a última pergunta, não a primeira. Antes dela existem duas outras que definem se investir faz sentido.
A primeira é quanto vale um cliente para você. Não o quanto ele paga na primeira compra, mas o lucro que ele deixa ao longo de todo o relacionamento. É esse número que autoriza — ou proíbe — cada real gasto em aquisição. Uma empresa cujo cliente deixa R$ 400 de lucro e outra cujo cliente deixa R$ 40.000 não jogam o mesmo jogo, nem podem copiar as estratégias uma da outra.
A segunda é a partir de qual retorno a campanha para de dar prejuízo. O painel do Google e do Meta mostra receita atribuída, não lucro. Um ROAS de 3 parece ótimo e pode estar destruindo caixa se a sua margem de contribuição for de 25%. Sem essa conta, você escala o prejuízo com a mesma confiança com que escalaria o lucro.
Só depois dessas duas a pergunta da verba faz sentido — porque agora ela tem um teto e um piso. É essa a ordem das calculadoras aqui.
O que é margem de contribuição (e por que ela aparece em todas)
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem por causa daquela venda: produto ou matéria-prima, comissão, taxa de pagamento, frete, impostos sobre a venda, custo direto de entrega do serviço. Ela não desconta aluguel, salário fixo, software nem contador — esses você paga vendendo ou não.
É essa margem que financia a mídia. Se cada R$ 100 vendidos deixam R$ 30 de margem, você tem R$ 30 para dividir entre aquisição e lucro. Usar a margem errada é o erro mais comum e mais caro: com o número inflado, toda campanha parece viável.
| Se você quer saber | Use |
|---|---|
| Quanto preciso gastar por mês para bater minha meta | Calculadora de verba |
| Quanto posso pagar por um cliente novo | CAC máximo e LTV |
| Se a campanha que já roda está dando lucro | ROAS mínimo |
Rodou os números e eles não fecharam?
Quase sempre o problema não está na verba — está na oferta, na margem ou na taxa de conversão. Dá para conversar sobre isso sem compromisso.