Calculadora gratuita
Quanto investir em tráfego pago por mês
Informe a meta e quatro números da sua operação. A calculadora percorre o caminho inverso — da meta de faturamento até a verba mensal — e mostra o que sobra de lucro depois da mídia.
Como a conta é feita
A calculadora percorre o funil de trás para frente. É a única ordem que respeita o fato de que a verba é consequência da meta, e não o contrário.
- Vendas necessárias = meta de faturamento ÷ ticket médio
- Leads necessários = vendas ÷ taxa de conversão
- Verba mensal = leads × custo por lead
- CAC = verba ÷ vendas (equivale a custo por lead ÷ taxa de conversão)
- Lucro após mídia = (faturamento × margem de contribuição) − verba
O último item é o que separa esta conta de um exercício otimista. É perfeitamente possível bater a meta de faturamento e terminar o mês com menos dinheiro do que começou — basta que a verba consuma mais do que a margem produz.
Um exemplo com os valores iniciais
Meta de R$ 100.000, ticket de R$ 2.500, conversão de 10% e custo por lead de R$ 45. São 40 vendas, o que exige 400 leads, o que custa R$ 18.000 de mídia. O CAC fica em R$ 450 e o ROAS projetado em 5,6.
Com margem de contribuição de 40%, o faturamento gera R$ 40.000 de margem. Tirando os R$ 18.000 de mídia, sobram R$ 22.000 para pagar custo fixo e virar lucro. A operação se sustenta. Agora reduza a margem para 20% e a mesma campanha, com o mesmo ROAS de 5,6, passa a entregar apenas R$ 2.000 — praticamente nada, para o mesmo risco e trabalho.
Quando a verba necessária é maior que o seu caixa
É o desfecho mais comum da primeira simulação, e a reação usual é errada: cortar a meta. Antes disso, existem três alavancas, em ordem de retorno.
1. Taxa de conversão de lead em cliente
É a mais barata das três, e quase sempre a mais negligenciada. Dobrar a conversão de 10% para 20% corta a verba pela metade sem mexer em um único anúncio. O ganho costuma vir de velocidade de resposta, roteiro de atendimento e qualificação — não de mídia.
2. Custo por lead
Depende de segmentação, criativo, qualidade da página de destino e, no Google, de uma lista de palavras negativas bem feita. Tem teto: existe um piso de mercado por leilão, e insistir abaixo dele derruba o volume.
3. Ticket médio
A alavanca mais poderosa e a mais lenta, porque mexe na oferta. Aumentar o ticket melhora simultaneamente a meta de vendas, o CAC tolerável e a margem absoluta por cliente.
Limites desta calculadora
Ela projeta um mês estável e não considera três coisas que existem no mundo real: o ciclo de decisão (se o seu cliente leva 60 dias para fechar, a verba de janeiro só vira receita em março), a fase de aprendizado das plataformas (os primeiros 15 a 30 dias custam mais caro por resultado) e a saturação de canal (campanhas de busca capturam a demanda existente e param de crescer, por mais verba que recebam).
Trate o resultado como ordem de grandeza para decidir se vale começar — e não como previsão.
Perguntas frequentes
Que taxa de conversão usar se eu nunca medi?
Comece com 10% e trate o resultado como hipótese a ser verificada nos primeiros 30 dias. Vendas consultivas de ticket alto com bom atendimento chegam a 20–30%; leads frios de formulário aberto muitas vezes ficam abaixo de 5%. O erro grave é usar um número otimista e planejar a verba em cima dele.
O custo por lead muda entre Google e Meta?
Bastante, e não só no valor. O lead de busca costuma custar mais caro e converter muito melhor, porque a pessoa estava procurando ativamente. O lead de descoberta sai mais barato e exige mais trabalho de qualificação. Comparar apenas o custo por lead entre os dois canais leva a conclusões erradas — compare o custo por venda.
Devo incluir a taxa da agência nesta conta?
Não nesta linha. Aqui entra só a verba que vai para as plataformas. A gestão é custo fixo mensal: some depois, junto com os demais custos fixos, sobre o lucro que a calculadora apresenta.
Quer conferir esses números com quem faz isso todo dia?
No diagnóstico a gente valida cada premissa — conversão, custo por lead e margem — com dados do seu mercado, não com estimativa.